【創業2.0-案例篇】綠色田園夢愛屋及屋—莊腳所在的故事
文 / SOHOMALL編輯部
因為女兒的一句話，他興起了遠離城市的念頭；因為顧問的一句話，他找到了回鄉創業的商機。說者有心，聽者有意，就這樣，莊展豪快樂地在「莊腳所在」賣起「莊腳別莊」，引介有緣人當「厝邊」，一起享受田園之美、鄉居之樂。
找回故鄉的兒時記憶
從小在宜蘭鄉下長大，莊展豪家族包括祖父、叔公和他們各自的五個兒子，都住在三合院裡，三代同堂，數房同院，每逢年節團圓聚餐時，席開數桌的盛大場面，就如同辦流水席般熱鬧滾滾。
莊展豪回憶，鄉下地方，住屋前一定有個大大的曬榖場，後院有大菜圃，除了種菜外，還養牛、狗、火雞、鵝、雞、鴨等牲口；庭院四周則栽植竹子圍起來，一來當成籬笆保護安全，二來等竹筍長大挖來加菜。曬榖場前的聯外道路旁有一條小溪，主要是供灌溉使用，但也是主婦群聚洗衣的地方，小孩們則愛在此游泳、玩水、抓魚、摸蛤。
從大馬路彎進去，還要走一段不算短的崎嶇小路，必須經過一條鐵道及兩座橋才能到達莊家；其中一座橋是獨木橋，莊展豪當時年紀還小，看到湍急的河流心裡直發毛，總要大人牽著才敢過橋。稍微大一點之後，如果身邊沒有人主動牽他過橋時，因怕被譏笑膽小，即使兩腳直發抖，他也只能鼓起勇氣往前走，慢慢地居然走出心得了。
宜蘭到處是清澈的小溪和簡便的小橋，不敢自己走小徑、過小橋，可就別想出門玩。在青山綠水常相左右下，莊展豪即便經常躲在棉被裡偷看武俠小說，視力還是保持1.5，他笑說：「應該是拜綠色景觀之賜吧！」
莊展豪小時候並不覺得宜蘭有什麼特別之處，然而當他到台北讀書工作之後，每天身處一棟棟緊密相連的高樓大廈中，為了養家餬口，過著朝九晚五的生活，灰濛的景觀、壓迫的環境，讓他益發想念鄉村的綠意和開闊。
有一天，莊展豪牽著讀小學的女兒散步時，女兒突然對著他說：「我好喜歡爸爸的故鄉宜蘭哦！」一開始，以為只是孩子隨口說說，但是當他進一步詢問，女兒回答：「宜蘭一眼望去都是綠色的植物，空氣好新鮮，而且早晨被小鳥叫醒的感覺真好！」聽到天真直接的童語，他的心再次漾起漣漪，終極夢想和女兒的期待不謀而合，欣喜中不免暗自盤算：如果能在宜蘭找到足以維持家計的商機，就舉家遷回宜蘭老家。
行動是夢想唯一的出口
一個偶然的機會，莊展豪收到一封e-mail，因而接觸到由勞委會主辦、SOHO協會承辦的「創薪行動」免費課程，在三天的研習裡，他學到許多知識與心理建設，同時也感染了講師們的熱忱及與會學員的創業熱情，更重要的是，協會秘書長張庭庭的幾句話：「創業需要有創意與冒險精神」、「夢想就是商機」、「行動是夢想唯一的出口」，這些話語有如暮鼓晨鐘，一字一句都敲進了他的心，莊展豪不僅將之奉為圭臬，更成為他決意返鄉打拼的催化劑。
後續莊展豪又申請了創業諮詢，在SOHO協會的引導下，幫他勾勒出創業的架構—由於近年來全球掀起返璞歸真的「樂活」風潮，這種回歸自然、有機、環保的生活方式，成為一種流行時尚；莊展豪認為，鄉村生活勢必成為主流的休閒娛樂方式。有鑑於他曾經從事房屋仲介業的背景，將故鄉的美麗農舍介紹給有心移居宜蘭的人，便成了他創業的商機。
確定了銷售別墅型農舍的方向後，莊展豪開始規劃組織團隊，召集品德端正且對房仲業務經驗老到的夥伴，著手尋找在新農發條例實施之前建好的農舍，覓尋農舍的業主，洽詢其意願，媒合給有心移居宜蘭的「有緣人」。莊展豪表示，尋找的過程如大海撈針，初期狀況不斷，尤其要取得委託人的信任，更需展現十足的耐心與誠意，歷經數個月，才陸續有物件加入，「莊腳所在」—宜蘭農舍行銷網終於得以架構完成。
「莊腳所在」提供的是一個媒合的服務，一方面必須不斷找尋各式各樣的美麗農舍來銷售，另方面則透過SOHOMALL風格行銷網的完善通路將「商品」介紹給大家。莊展豪相信，有許多朋友正在尋找心目中的理想土地與房舍，卻因缺乏訊息而不知從何著手；今後「莊腳所在」將更積極參與各種促銷活動，把農舍的訊息充分傳達給有意移居宜蘭的有緣人；「當然如果你有中意的農舍，而價格尚不滿意的話，我們經驗豐富的團隊有把握與業主溝通，取得雙方都滿意的價錢，促成交易。」
讓夢想與現實完美邂逅
莊展豪強調，他和夥伴們會持續增加農舍物件，「豐富商品內容」，如果客戶在「莊腳所在」沒找到符合需求的農舍，可以利用網站代尋服務的對談功能，提出你對農舍的要求，他們將盡快協助你找到理想中的窩，甚至可以提供「客製化」服務，聯繫到建造中的物件，取得業主同意，根據你的需求條件做適當的修改，做到「量身訂做」的程度，「我們提供的就是最好的物件和最好的價錢，竭誠希望你來當我們的好鄰居。」莊展豪對服務品質相當有自信。
他強調，「莊腳所在」與一般房屋仲介最大的不同是，他只運作別墅型農舍與農地的買賣，而放棄一般供需較多的大廈公寓；因為在他的經營理念中，這不僅是一筆買賣，他更希望透過充分的互動，能聚集一群崇尚樂活情境、追求健康生活的同好。
莊展豪的創業商機來自於思鄉之情的夢想，而「莊腳所在」則是夢想與現實邂逅的所在。因為敢於夢想，讓他在夢想開始的地方找到了支撐的力量；因為勇於行動，讓他將夢想與現實做了完美的結合。從愛故鄉到推銷故鄉，莊展豪希望透過「莊腳所在」的服務，讓和他一樣對鄉居生活有著同樣憧憬的有緣人，可以實現每天聽到蟲鳴鳥叫、閒時蒔花種菜的樂活人生。
【莊腳所在小檔案】
姓名：莊展豪
年齡：47歲
創業年資：1年
投資金額：20萬
網址：www.dreamfarm.com.tw
【創業 2.0 專家篇】 職涯歷練結合成長經驗
文 / 張庭庭（ SOHOMALL 網路市集創辦人）
遊子返鄉又想兼顧事業，網路創業似乎是合理選擇。莊展豪原來的創業構想本來是想在網路上賣朋友的電腦軟體，但一來盜版猖獗加上免費軟體盛行讓軟體銷售業變成艱苦行業，二來他與此行既無接觸過又非相關專業背景，因此我勸他三思。從言談中，我得知他是道地宜蘭子弟，對宜蘭風土民情如數家珍，因此半開玩笑對他說，現在很多都會土包子流行到宜蘭買地買屋當農夫，你可以當他們的軍師啦。沒想到莊展豪認真開始思索這個想法，而且後來才透露原來他在房仲業待過一段時間，對於房屋買賣熟門熟路。
新的創業藍圖誕生了。對於童年農家生活的眷戀與記憶，可不可以在樂活年代兌換成有展望的商機呢？我在莊展豪眼中同時看到亮光與遲疑。熱愛宜蘭家鄉的他對田園農舍的熱情毫無疑問，但手上連半個『產品』都沒有的事業該怎麼開始？
要建構樂活族移民宜蘭的資訊天堂，可是一件浩大工程，不是一朝一夕即可竟功，何況莊展豪的電腦功力還待加強。研究法規、張羅團隊、蒐集物件、學習平台等沒有進帳的活動便成了初期要務，這些讓莊展豪吃了不少苦頭。就人格特質來說，莊展豪不是舌燦蓮花型的房仲業務，他具有『莊腳人』的踏實憨厚氣息，我一度以為他會放棄，沒想到「莊腳所在」的網站一點一滴，一磚一瓦慢慢疊蓋起來。雖然離完美還有一段距離，但可以感受到『愛屋及屋』的熱情與『將心比心』的誠意。
房仲業的歷練讓莊展豪對買屋賣屋的遊戲規則駕輕就熟，不過以鎖定『別墅農舍』型的產品來說，顧客的期待遠超過尋覓一處安家棲身的所在，他們想買的，是一種無車馬喧的田園夢。莊展豪自身抓魚摸蛤的成長背景，便成了有利背書。
想當現代陶淵明的固然大有人在，但採菊東籬，田園將蕪的日子可能比都市居還大不易，完整而可信賴的資訊與仲介服務，顯得炙手可熱。即使還沒有大張旗鼓作行銷，已經有迫不急待的訪客。前些日子，莊展豪出國去了，有人拜訪「莊腳所在」的網站，看上其中介紹的一棟別墅農舍急著想聯絡他，訊息轉到SOHOMALL服務中心，工作人員趕緊聯絡到莊展豪，回應給這位急如星火的準客戶。
將「田園夢」商品化是「莊腳所在」的事業願景，第一步先從故鄉宜蘭開始，未來莊展豪的行腳是否能踏上其他都會人心中的夢土，就看夢想在故鄉的泥土是否生根發芽，枝繁葉茂。
莊腳所在 http://www.dreamfarm.com.tw/
TOP
